En este artículo le mostraré doce puntos a tener en cuenta para crear Anuncios Efectivos en Google AdWords.
He probado el sistema Pay Per Click de Google desde hace tiempo, con mucho éxito. Estos consejos lo ayudarán a crear anuncios efectivos que generen las más altas tasas de clicks (CTR), y el más bajo costo por click.
Consejos para Escribir Anuncios Efectivos
Apunte a la Audiencia Correcta
Seleccione el idioma y países donde desea apuntar. Por ejemplo, excluya los países donde el Español no es entendido por una gran parte de la población (si está promocionando su producto en español, claro).
Refine Sus Palabras Claves
Use corchetes “[…]” alrededor de sus palabras claves.
Por ejemplo:
[google]
[google adwords]
De esta manera, su anuncio sólo se mostrará cuando la búsqueda sea por la frase clave exacta que ha incluido dentro de los corchetes.
El anuncio no se mostrará para las búsquedas que incluyan otras palabras claves. En nuestro ejemplo, esto podría ser para búsquedas como “google search”, o “google news.”
Pruebe Múltiples Anuncios Simultáneamente
Siempre pruebe 2 (o más) anuncios simultáneamente. Esto es lo que se conoce en la industria gráfica como una prueba A/B. Esto es fundamental para probar anuncios efectivos en Google.
Encuentre cuál produce la mayor tasa de clicks. Entonces, remplace el anuncio más débil por uno nuevo.
Continúe este proceso en su interminable búsqueda de conseguir la mayor tasa de clicks posible.
Controle el Retorno De Inversión de Cada Anuncio
Google rastrea la tasa de clicks de cada anuncio. Pero también puede rastrear la tasa de conversión. Use el enlace especial de rastreo en cada página de destino para rastrear su tasa de conversión. Por ejemplo, usted podría hacer que cada anuncio lleve a una página de destino con un formulario y al completarlo, rastrear la pagina “Gracias”. Asegúrese que cada anuncio produzca un retorno de inversión.
Incluya Palabras Claves Enfocadas en su Anuncio
Incluya las palabras claves objetivo en el encabezado y en la descripción del anuncio. Google resaltará las palabras claves buscadas en negrita en el anuncio.
Cuando la gente revise los resultados de búsqueda, verán las palabras claves que ingresaron. Las palabras claves buscadas serán resaltadas en negritas para ayudar a captar la atención del usuario. Por esta razón, este tipo de anuncios usualmente funcionan mejor que aquellos que no muestran esas palabras claves.
Venda los Beneficios
Explique uno o más beneficios en su anuncio, lo cual es primordial para escribir anuncios efectivos en Google. Por ejemplo, “haga más dinero”, “tenga un aspecto más joven”, “pierda peso”, “obtenga salud”, “viva más feliz”, etc.
Incluya palabras para llamar la atención en su Anuncio
El principal consejo para escribir anuncios efectivos es: comience su encabezado con palabras para llamar la atención. Por ejemplo, “Gratis:, Nuevo:, Venta:, etc.” Asegúrese de permanecer dentro la guía editorial de Google
Use Palabras que provoquen Emoción & Entusiasmo
Use palabras poderosas o frases para llamar a la acción que provoquen emoción, entusiasmo y una respuesta.
Estos son algunos ejemplos de palabras poderosas:
Gratis, barata, oferta especial, oferta por tiempo limitado, trucos, usted, consejos, mejore, descubra, hecho, aprenda, al fin, envío gratuito, etc.
Estos son algunos ejemplos de frases para llamar a la acción:
- Compre Hoy – Ahorre 50%
- Descargue Trial Gratis Ahora
- Mañana Fin de Oferta
Asegúrese que la frase sea específica a su negocio, de otra forma, Google podría rechazar la frase.
Venda su PUV (Proposición Única de Ventas)
¿Qué hace a su producto o servicio mejor, o distinto, del de su competencia? Explíquelo en su anuncio.
Por ejemplo, una de las primeras líneas de Despegar.com es “Mejor Precio Garantizado en Pasajes Aéreos”. ¡Esta es una PUV poderosa!
Enlace a Páginas de Destino Relevantes
Si un anuncio es para un producto o servicio específico, cree una página de destino para el anuncio. Incluya información relevante y útil para convertir a los visitantes en consumidores. Generalmente, una bien diseñada página de destino convertirá más visitantes que si usted simplemente enviara al visitante a la página home.
Quite las Palabras Comunes
Quite las palabras comunes, como “a, un, en, sobre, de, etc.” Quite cada palabra que no sea absolutamente necesaria en el anuncio. Haga que cada palabra cuente.
Desaliente a los cazadores de regalos
Desaliente a los cazadores de regalos incluyendo el precio del producto o servicio al final del anuncio. Esto mejorará su tasa de conversión total y reducirá su promedio de adquisición por cliente.
Esto puede reducir su tasa de clicks, pero está bien. Después de todo, usted no está tratando de que le compre todo el mundo sino sólo los consumidores potenciales. En la mayoría de los casos, los cazadores de regalos nunca se convertirán en consumidores que paguen.
Conclusión para los mejores Anuncios Efectivos
Recuerde que la publicidad es una serie de pruebas inacabables. Siempre rastree sus anuncios. Nunca pare de probar diferentes palabras claves y anuncios para mejorar su tasa de conversión y reducir sus costos de adquisición de clientes.
Publicitar en el sistema de publicidad de Google AdWords funciona con los anuncios efectivos adecuados. Domine el arte de publicitar en Google, y podrá burlar al competidor que incluso obtiene un mejor posicionamiento. Un excelente recurso sobre como Dominar AdWords, es precisamente el libro “Dominar AdWords” donde podrá aprender todo lo necesario para tener éxito con AdWords.
