Estrategias de Remarketing en Google Ads que Funcionan en 2020

El remarketing sigue siendo una de las estrategias más efectivas en Google Ads para aumentar conversiones y recuperar clientes potenciales. En 2020, con la creciente competencia en el marketing digital, las marcas que mejor aplican el remarketing logran maximizar su retorno de inversión y mejorar la efectividad de sus campañas publicitarias.

A continuación, exploramos las estrategias de remarketing que están funcionando mejor este año y cómo pueden aplicarse para optimizar resultados.

1. Listas de Remarketing para la Red de Búsqueda (RLSA)

Las listas de remarketing para anuncios de búsqueda permiten ajustar las pujas y personalizar anuncios para usuarios que ya visitaron un sitio web. En 2020, esta estrategia sigue siendo clave para captar clientes en etapas avanzadas del embudo de conversión.

Estrategia recomendada:

• Aumentar la puja para usuarios que visitaron páginas clave (carrito, precios, contacto).
• Crear anuncios específicos para usuarios recurrentes.
• Excluir usuarios que ya completaron la conversión para optimizar el presupuesto.

2. Remarketing Dinámico: Personalización en Tiempo Real

El remarketing dinámico permite mostrar anuncios con productos o servicios específicos que los usuarios han visto en un sitio web. En 2020, esta estrategia es fundamental para e-commerce y sectores donde la personalización del mensaje marca la diferencia.

Cómo aprovecharlo:

• Conectar Google Ads con Google Merchant Center para mostrar productos actualizados.
• Segmentar anuncios según interacciones (usuarios que vieron productos pero no compraron, compradores frecuentes, etc.).
• Utilizar extensiones de precios y promociones para incentivar la recompra.

3. Remarketing en YouTube con Audiencias Personalizadas

El video marketing ha crecido significativamente y YouTube se ha consolidado como una plataforma clave para el remarketing. En 2020, Google Ads permite mostrar anuncios a usuarios que han interactuado con un canal de YouTube o visto ciertos videos.

Acciones recomendadas:

• Mostrar anuncios en YouTube a usuarios que visitaron el sitio pero no convirtieron.
• Segmentar por tiempo de interacción en videos (usuarios que vieron el 75% del video, por ejemplo).
• Crear anuncios en formato bumper (6 segundos) para reforzar la presencia de marca.

4. Campañas de Display con Segmentación Inteligente

El remarketing en la Red de Display sigue siendo efectivo, pero en 2020 se optimiza con segmentación avanzada basada en audiencias personalizadas y machine learning.

Tácticas clave:

• Excluir usuarios que no mostraron interés real (visitas inferiores a 10 segundos, por ejemplo).
• Usar “Audiencias similares” para ampliar el alcance con usuarios afines.
• Implementar Smart Bidding para optimizar las conversiones automáticamente.

5. Remarketing en Gmail: Correos Publicitarios Relevantes

Los anuncios en Gmail permiten impactar a usuarios dentro de su bandeja de entrada con ofertas y recordatorios personalizados. En 2020, esta estrategia ha mostrado buenos resultados para la recuperación de carritos abandonados y ofertas exclusivas.

Recomendaciones:

• Usar listas de remarketing de clientes para impactar a usuarios inactivos.
• Personalizar los anuncios con nombres o referencias a interacciones previas.
• Combinar remarketing en Gmail con YouTube para reforzar la presencia de marca.

6. Exclusión de Audiencias para Optimizar la Inversión

No todos los usuarios que visitaron un sitio web son igual de valiosos. En 2020, la optimización de listas de exclusión en remarketing es una práctica clave para mejorar la eficiencia de las campañas.

Cómo aplicarlo:

• Excluir clientes que ya compraron recientemente para evitar gasto innecesario.
• Excluir usuarios que abandonaron la página en pocos segundos sin interacción.
• Segmentar usuarios según tiempo desde la última interacción (1 semana, 30 días, 90 días, etc.).

Conclusión

El remarketing en Google Ads sigue evolucionando y en 2020 las estrategias más efectivas se basan en personalización, segmentación inteligente y machine learning. Las marcas que implementan estas tácticas están logrando maximizar sus conversiones y optimizar su presupuesto publicitario.

Para mantenerse competitivo, es fundamental actualizar constantemente las listas de audiencias, probar nuevos formatos como YouTube y Gmail, y utilizar exclusiones inteligentes para evitar desperdiciar impresiones en usuarios que ya han convertido o no tienen intención real de compra.