Los Errores Comunes en Campañas de Facebook Ads en 2020

Facebook Ads sigue siendo una de las plataformas publicitarias más efectivas, pero muchas marcas y anunciantes cometen errores que afectan el rendimiento de sus campañas. En 2020, el algoritmo de Facebook ha evolucionado y las estrategias que funcionaban en años anteriores ya no garantizan los mismos resultados.

Aquí repasamos los errores más comunes que los anunciantes están cometiendo en Facebook Ads este año y cómo corregirlos para optimizar el retorno de inversión.

1. No Definir un Objetivo Claro

Uno de los errores más frecuentes es lanzar campañas sin un objetivo bien definido. Facebook Ads ofrece múltiples objetivos publicitarios, y elegir el incorrecto puede desperdiciar presupuesto sin obtener resultados.

Solución:

• Seleccionar el objetivo correcto según la meta de la campaña: conversiones, tráfico, interacción, generación de leads, etc.
• Evitar usar el objetivo de tráfico si la meta real es conseguir ventas.
• Utilizar el píxel de Facebook para optimizar conversiones en lugar de solo medir clics.

2. No Segmentar Correctamente la Audiencia

La segmentación es clave en Facebook Ads, pero muchos anunciantes cometen el error de dirigirse a audiencias demasiado amplias o demasiado pequeñas.

Errores comunes:

• Crear audiencias demasiado generales, lo que reduce la relevancia del anuncio.
• Usar una segmentación excesivamente específica, limitando el alcance.
• No probar diferentes combinaciones de segmentación para encontrar la más efectiva.

Cómo corregirlo:

• Utilizar Lookalike Audiences para alcanzar a usuarios similares a los clientes actuales.
• Crear audiencias personalizadas basadas en interacciones previas con la marca.
• Probar diferentes audiencias y analizar métricas para ajustar la segmentación.

3. No Hacer Pruebas A/B en los Anuncios

Publicar un solo anuncio sin testear variantes es un error que puede limitar el rendimiento de la campaña.

Solución:

• Probar al menos dos versiones del mismo anuncio con diferentes imágenes, textos o llamados a la acción.
• Analizar qué versión obtiene mejores resultados antes de escalar el presupuesto.
• Usar la herramienta de pruebas A/B de Facebook para comparar anuncios de forma automatizada.

4. No Optimizar para Dispositivos Móviles

En 2020, la mayoría del tráfico en Facebook proviene de dispositivos móviles, pero muchos anunciantes siguen creando anuncios diseñados solo para computadoras.

Cómo evitar este error:

• Utilizar imágenes y videos en formato vertical o cuadrado para maximizar la visibilidad en móviles.
• Asegurarse de que la landing page de destino sea rápida y responsiva.
• Probar diferentes formatos de anuncios, como Stories Ads, que tienen mejor desempeño en dispositivos móviles.

5. No Excluir Audiencias Innecesarias

Muchos anunciantes olvidan excluir ciertas audiencias, lo que provoca que los anuncios se muestren a personas que ya han convertido o que no son relevantes para la campaña.

Cómo corregirlo:

• Excluir a usuarios que ya realizaron una compra reciente para no desperdiciar presupuesto.
• Filtrar empleados de la empresa o competidores para evitar clics innecesarios.
• Crear audiencias de exclusión basadas en acciones previas (como usuarios que ya vieron el anuncio pero no convirtieron).

6. Ignorar la Frecuencia de los Anuncios

Si un usuario ve el mismo anuncio demasiadas veces, la tasa de conversión disminuye y el costo por resultado aumenta.

Solución:

• Monitorear la frecuencia del anuncio (idealmente mantenerla entre 2 y 3).
• Rotar creatividades cada 7-10 días para evitar fatiga publicitaria.
• Usar la opción de cap de frecuencia en campañas de alcance y tráfico.

7. No Usar Retargeting para Aumentar Conversión

El remarketing es clave para convertir a usuarios que han mostrado interés en la marca, pero muchos anunciantes no lo implementan correctamente.

Cómo solucionarlo:

• Crear campañas de remarketing para personas que visitaron el sitio pero no compraron.
• Usar anuncios dinámicos para mostrar productos que el usuario ha visto antes.
• Implementar secuencias de anuncios para guiar al usuario en el proceso de compra.

8. No Analizar Métricas Clave

No basta con lanzar una campaña y esperar resultados. Muchos anunciantes solo miran métricas superficiales como los “me gusta” y no analizan los datos importantes.

Métricas a monitorear:

• Costo por conversión: Para medir la rentabilidad de la campaña.
• Click-Through Rate (CTR): Para evaluar la efectividad del anuncio.
• Tasa de conversión en landing page: Para detectar si hay problemas en la experiencia del usuario.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Para saber si la campaña es rentable.

Conclusión

Facebook Ads sigue siendo una plataforma poderosa en 2020, pero los errores en la configuración y optimización de campañas pueden llevar a desperdiciar presupuesto sin obtener buenos resultados.

Para maximizar el rendimiento de los anuncios, es fundamental segmentar bien la audiencia, probar diferentes versiones de los anuncios, optimizar la experiencia en dispositivos móviles y monitorear las métricas clave. Las marcas que aplican estas estrategias están logrando mejores conversiones y un mayor retorno de inversión en Facebook Ads este año.